我国科学院研讨生院教授吕本富先生于4月27日在国本互联举办的“大型公司数据资产与主数据打点研讨会”上的讲演，讲演主题为“数据飞轮驱动下的公司竞赛战略”。
我国科学院研讨生院教授吕本富
以下为讲演全文：
今日跟我们共享的是“数据飞轮驱动下的公司竞赛战略”，跟各位谈四个方面的疑问：
一、其时的竞赛环境是啥；
二、作为公舜嫘哪些竞赛战略可以选择；
三、“互联网+”布景下的商业方法立异；
四、数据飞轮驱动的公司运营。
一、公司运营的微观环境
经济新常态，因为高速增加的时期现已结束，所以咱们如今做“节约战略”、“工业转移”仍是“无为而治”？你选择啥样的战略，这时就需要看微观环境，你的作业或许公司地址的微观环境是啥？
（一）pest分析（微观）
假定从打点学视点来分析微观环境，有个叫做pest分析办法，分析你地址的政治法令环境、经济要素、文明环境、科技前进。那么这四个要素假定画成一个平面图，大体就是这样四个背就梁
（1）政治法令环境。国家对你的控制力度是怎么样的？例如同享经济，一初步有关部分是鼓舞的，如今有关部分必定是要标准的，因为法令环境纷歧样。
（2）经济环境。除了咱们平常说的利率钱银以外，如今作业周期处于上升仍是降低？
（3）社会文明环境，文明说起来虚，其实很真实，它是影响花费者心思的。
（4）技能前进。
（二）swot分析（微观）
公司在选择打开方向时，so方向的事务,既有你的优势s，又是将来的打开机缘o，是你大约全力打开的;wt(下风、应战）方向的事务就可所以你要删减的,这是应战也是下风。
（三）转型的必要性
在分析完你面临的微观环境、优势下风后，就要进行转型了。互联网、大数据、云核算都是要长时刻转型的，你的公司运作要有一个晋级版别，思考是选择缩短战略，仍是马上进行扩展？
第一个是你的新产品、新效能、新技能能不能创造新商场？假定有这?男隆保憔涂梢钥梢匝≡窭┱剐哉铰裕坏诙瞿闳缃癫⒚挥姓业椒较颍迫允堑谝晃坏模憧梢缘糜蒙浦溃蒙堆慕档捅厩陌旆ɡ次倒镜目沙中擞?br>
二、竞赛战略的选择
微观环境分析完后，就可以抉择你公司进犯战略的选择了。
（一）战略选择
1、关于不一样的公司类型，战略的选择是纷歧样的：
（1）传统公司的竞赛战略：低本钱战略、差异化战略、会集化战略；
（2）网络公司的竞赛战略：高匹配战略（但凡需要信息的人在我这儿都能找到）、自创战略（小的网站生计极好，因为有自创性内容）、聚合化战略（比方a站b站，就是聚合一群粉丝，有一起喜爱，网站也生计极好）；
（3）电商公司的竞赛特征：竞赛力=功能/价格*愉悦（客户领会的愉悦程度）/简略。
2、关于断定完竞赛战略的公司：
假定公司是做研发的，研发战略；假定是做集合化战略的，就是你的差异化必定要比你的研发战略要兴隆；假定公司是低本钱战略、高匹配战略那供给链反应必定比照灵敏；假定是做推广的，那么集合化，推广战略比照兴隆（例如麦当劳1996年头入我国商场时，发现儿童是它潜在花费者，就使用赠送玩具的方法招引客户，这就是推广战略，集合某群人需要战略）。接下来，人力本钱、财务、it和电子商务是横向支撑，供给公司运营的功率。
3、传统公司改造中的三项工程：
（1）价值前进工程，依托推广战略。就是在你如今的产品中，我能不能发现前进化的价值。
（2）功率前进工程，依托供给链战略。京东保证7个小时的送货，就是因为它的供给链兴隆，它为啥要办库存，就是为了供给链。
（3）产品立异工程， 依托研发战略。其间，信息化和电子商务作为（上面三项工程）依托的基础。
（二）有关事例
1、竹节理论
曩昔西方传来的竞赛理论是“山君理论”、“快鱼吃慢鱼”，其实它没有东方的才智。啥叫竹节理论？竹子长一段“中空”，再长一段“竹节”。竹子比树长得快，比草耐风险。假定公司像草，那么风险一来就倒，假定像树，则生长太慢，一个一个年轮。竹子是最佳的平衡。假定公司的打点能像竹节相同，就很安康，长得比照快，而且有必定的风险反抗才能。
2、隐形冠军战略
假定地址的作业不是特别有迸发性，但公司能做到作业的前几名，这就是隐形冠军。举个比方，我国是全世界的钢琴出产大国，2011年全球钢琴的总产量大约在50万台支配，其间跨越70%是在我国出产的；全球闻名品牌贝希斯坦钢琴上一年的产量仅为4500台支配，也就是说不到全球产量的1%，可是，因为价格名贵，贝希斯坦钢琴的产量却要占到全球钢琴产量的10%，我国的产量占世界的70%，也只占到世界钢琴的产量的不到50%。类似贝希斯坦钢琴这样的公司也不扩展出产，它就捉住全球最多的高管名录，像这样的公司咱们称为“隐形冠军”。
三、互联网+商业方法立异
2015年以来，我国经济将进入“新常态”。在“新常态”的布景下，花费者的花费行为会愈加理性，推广也将离别“迸发式”及“井喷式”增加的状况，更检测公司的“往常心”和“定力”，商业需要愈加深化的、精美的、沉溺式的立异。
（一）九要素理论
已然讲商业方法，这儿告诉我们“九要素”理论。首要要清楚供给物是啥？也就是价值主义。供给物是带给哪个客户的？客户细分是啥？传递通道是啥？要有客户联络，一起在客户心目中要有满足度和美誉度，一切这些都是给公司带来价值和收入的。要结束这些价值主张，你要不要有些协作火伴？你的协作火伴能经过啥中心本钱来做这些作业？你有啥中心本钱？大数据、常识产权等都是你的中心本钱，有钱不算中心本钱，有啥样的要害事务做人、才、物的组织？一切这悉数都要花本钱，一切这些要素加起来构成了商业方法的九要素理论。你可以拿这个理论来分析一下你公司的要素全不全。
咱们把商业方法九要素分红4个板块，别离为价值主张、出售方法、出产运营、生意方法。咱们在讲“互联网+”立异的时分，就是要讲互联网+的技能怎样改造这四个板块。
“互联网+”有三个期间：
（1）联接化期间：怎么把你的本钱客户联接进入？连接发生了无量网络效应，推翻了作业的鸿沟和运转规则。（怎样把本钱和客户联接进入）。
（2）数字化期间：各种数据堆集在网络空间，经过把数据变成信息，可以带来精准猜测，改动了信息不对称的状况。
（3）智能化期间：经过发掘数据中躲藏的规则，并赋予给人和机器，然后前进特性化和满足度。
假定把四个板块和三个期间加法联接，这个“互联网+”就有12种加法。不只是是概念，你要晓得12种加法究竟加到哪里，用啥样的方法啥样的板块来做。
（二）商业方法变迁
在咱们谈“互联网+”下的商业方法前，先来来晓得下商业方法的变迁：
（1）最陈旧、最根柢的商业方法就是“店肆方法（shopkeeper model）”，商业和效能改造一向是商业方法立异的干流。
（2）跟着大规划制造的鼓起，在上个世纪的60年代由麦当劳（mcdonald’s）标准化和丰田轿车（toyota）创造的jit（注：准时制出产方法）引领了出产运营方法的改造。
（3）到了上个世纪的90年末，跟着互联网的鼓起，网络经济的商业方法要比制造业和零售业的商业方法更凌乱：长尾、众包、维基百科、轻公司、湿推广、免费经济，绚丽凌乱的新理念支撑着网络经济的立异。
（4）到了如今的“互联网+”期间，又有了同享经济、众筹、o2o等新式的商业方法。
（三）互联网+商业方法四大立异
1.出售方法立异
互联网+的第一个改动就是途径和通路，这是咱们的流转方法。所以除了我们之前听过的1.0、2.0、3.0之外，商业也有1.0、2.0、3.0、4.0，流转方法也有1.0、2.0、3.0、4.0。
（1）商业1.0——行商、坐商。自古商贾并存，先有“跑商场”的商，后来为了习气买家对产品的选择需要、随时可买的便当需要，才呈现了坐店的“贾”，它添加了储存、展示、可比照等功用。因为客户的主动选择，所以对产品、店家的竞赛力有了更高需求。可见“贾”比“商”高。在我国前史上，晋商就是由“商”而“贾”，后来“坐商”变成干流，“行商”变成弥补。
（2）商业2.0——百货（等8种业态）。坐商越来越精巧化：60年代的立异者则是沃尔玛（wal-mart）和混合式超市（hypermarkets，超市和仓储式出售合二为一的超级商场）。既超市之后，呈现连锁便当店7一11便当店是因为它能非常好满足紧迫便当购物需要。70年代，新的商业方法则呈现toys r us玩具商铺的运营里，满足了领会购物；80年代是blockbuster（百视达）租借，home depot（家得宝）家居仓储，dell网络直销。
（3）商业3.0——电子商务。90年代，亚马逊鼓起电子商务。互联网在出售、推广、付出、品牌、物流等与花费端紧密联系领域的立异才能。花费互联网改动了花费者与产品供给者之间的权力联络。在柔性出产年代改动出产与花费之间的“供需联络”，已有公司提出了pro-sumer（出产-花费者）和cec（chief executive consumer，首席花费官）的概念，让花费者参加产品的方案、出产、公司的抉择计划。互联网把坐商和行商完满地联系在一同。所谓坐商经过电商供给的目录可以比价、比照产品，经过物流商随时供给效能。
2、价值主张立异
这儿有三点：
①蓝海战略，是打破价值主张鸿沟；
②出产效能一体化，是价值延伸；
③数据驱动产品，是价值主张特性化。
（一）花费者认可的价值主张
花费者认可的价值主张有五大类型：
（1）产品：功能、质量、特征、品牌、选择、查找、易于运用、平安；
（2）价格：公正、通明、共同性、合理；
（3）途径：快捷、附件可以买、简略获得、花费时刻少、订购简略、送货快、结算便利、退货便利；
（4）效能：订购、快递、退货、结帐；
（5）领会：情感上的尊敬、个性、文娱、亲和力、联络、社区感。
一般出产商只把首要价值做好，非有必要价值作为区别度，其他三个价值只需做到作业的均匀就可以了（世界闻名公司价值主张：例如麦当劳首要价值是途径，进店5分钟内可以找到有关效能人员，其次价值主张是效能，在麦当劳店，点餐5分钟内可以吃到餐品），这就是公司竞赛的差异。
（二）蓝海战略
咱们来看下蓝海战略，公司产品中怎样找到公司蓝海？需要看到产品规划中有哪些是需要除去掉的，哪些是需要添加的，哪些是削减的，哪些是需要创造的。例如ofo小黄车，就是发现的蓝海。
假定要做“互联网+”，有必要满足三个条件：刚需、痛点、高频。
想出一个主见今后，要问自个是不是刚需？是不是处置痛点？还有一些人自个愿望了一个场景，这个场景在日子中很少发生。比方有人做了上门修锁的app，上门修锁是不是刚需？是刚需，是不是痛点？必定痛，可是它的频度太低，所以他的创业就不会成功。这种情况下，你这种产品就很难替你凝集用户。小黄车、摩拜单车、小蓝车都是刚需、痛点、高频。
3、出产运营立异
工业1.0是机械制造年代，即经过水力和蒸汽机完成工厂机械化；工业2.0是电气化与主动化年代，即在劳作分工基础上选用电力驱动产品的大规划出产；工业3.0是电子信息化年代，即广泛使用电子与信息技能，使制造进程主动化控制程度进一步大高低前进；工业4.0是实体物理世界与虚拟网络世界交融的年代，产品全生命周期、全制造流程数字化以及根据信息通讯技能的模块集成，将构成一种高度活络、特性化、数字化的产品与效能重出产方法。
和工业1.0和2.0相对应的方法立异有：
①劳作专业化分工；
②制造业的流水线——福特公司流水线；
③50年代，新的商业方法是由麦当劳（mcdonald’s）标准化和丰田轿车（toyota）创造的jit（注：准时制出产方法）；
④70年代的质量打点——ge公司的“六西格玛”。和工业3.0相对应，诞生了“两化融豪淠
现有方法下，本钱集约已到极致，单一设备出产潜能充分发扬，专业分工满足精密，出产要素充分使用，但仍然不能满足特性化的低本钱需要。传统工业打开的天花板现已闪现，新的工业打开要素没有树立。
“互联网+”年代既要大规划出产又要抵达特性化制造
事例：红领西服mtm
青岛红领西服mtm （made-to-measure）定制方法，现已变成服装公司习气商场改变，前进公司竞赛力的有用办法。从2003年头步，红领集团运营战略转向高端男正装量身定制 mtm事务。
据晓得，如今客户收购红领定制西服，从在红领的网上平台提交有关需要信息，到从红领的出产车间?郊叶ㄖ啤背隼粗恍枰恢苁笨獭８莺炝旒欧桨福呱舷碌ィ呦虏簧杳诺辏丛谙呦陆霰４娣罢故咎?br>
红领集团是一家以出产运营中高档西服、裤子、衬衣、休闲服装及服饰系列产品为主的大型民营服装公司集团，为最大极限地满足顾客和商场特性化、时髦化的需要，进一步施行全球化战略和寻求差异化运营的蓝海战略，经过12年的探究调试，红领树立了以大
规划高档量身定制为主线的运营方法。
4、生意方法立异
传统生意方法是一手交钱一手交货，有12种生意方法：
这儿讲一个免操心思学常识：美国乔治·华盛顿大学的尼克·萨博（nick szabo）给免费起了一个恰如其分的称号，叫做“心智生意本钱”（mental transaction costs）。简而言之，这指的是思考的收费本钱。咱们会犯懒，这是人之常情，假定没有必要去动脑子思考的话，咱们都不愿意动脑筋，因而咱们一般会选择那些最不需要费脑子的东西，比方“微付出”。
四、数据飞轮驱动的运营
这儿包括六有些：
（1）共享经济和o2o（同享经济）；
（2）由b2c到c2b；
（3）价值链重构；
（4）降维进犯，《三体》启示升维思考、降维冲击，降维冲击典型事例是杀毒软件，早年靠收软件费用挣钱，瑞星、江民等，每年也要收好几千万甚至几个亿，当360呈现的时分，不收钱了！怎么办？这个维度没有了，所以传统的杀毒软件初步逐渐消亡了；
（5）新五力模型；
（6）运营重构战略。
数据驱动下组织架构变革：
（1）科层制可以完全被选择；
（2）数据带着打点功能；
（3）依托“数据总线”的打点功能方案；
（4）新式的组织架构正在诞生。
数据飞轮重塑商业方法：第一个飞轮是环绕客户的，环绕客户共有4个飞轮；第二个是搜集产品与价值的；第三个是环绕生意与营收；第四个是环绕公司信息化平台的。由此构成了四个大的飞轮，其间每个大的飞轮又构成了自个的小飞轮。这样公司的运作就变成了真实数字化运作。
新的五力模型：
第一个是信号优势，咱们叫信号力；
第二个试错优势；
第三个是规划优势；
第四个是生态优势；
第五个社会优势，公司价值观是不是被社会认可。
环绕这些，构建自个的互联网思维、跨界思维、社会化思维、平台思维、用户思维、精约思维等。
有六种重构战略：
（1）重构鸿沟；
（2）打开同享经济；
（3）亚文明×微社群（找到花费者特征）；
（4）精质量花费（质量经济）；
（5）时点经济；
（6）新领会场。
这篇文章来历：数邦客
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政务大数据基因体系是依照国家、作业和当地标准，经过政务数据元、元数据标准化和数据模板化完成数据标准修改、智能打点、相关使用和同享翻开，以前进全域或作业的数据本钱活化和打点能级。它是完成数据跨体系同享交流、立异使用的底层逻辑和要害规则体系，是处置（大）数据混杂、前进数据质量、推进数据立异使用的条件，也是集成信息本钱目录体系、交流体系和翻开体系三合一的打点平台，为优化政务数据体系、探究数据联络、驱动数据效能奠定基础。是城市和作业数据中心的必备打点东西，完成从管网络、体系到管用数据的跃迁。
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